销售人员岗位职责及管理制度

销售人员岗位职责及管理制度 | 华文宇 | 2017-09-09 16:13:06 共有3个回复
  1. 1销售人员岗位职责及管理制度第一页
  2. 2市场销售人员管理制度及工作职责
  3. 3市场销售人员管理制度及工作职责.pdf

销售人员岗位职责及管理制度,市场销售人员管理制度及工作职责,十负责监督实施公司各种产品销售工作,七协助经销商制定适宜的价格渠道促销策略,九回公司后认真填写各种报表及时进行报帐如实粘贴票据。

销售人员岗位职责及管理制度第一页2017-09-09 16:11:56 | #1楼回目录

销售人员岗位职责及管理制度

一、 目的

围绕以企业效益为根本,运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作,做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关管理规定及目前公司的销售运作具体情况,特制定本制度;销售人员除遵守公司人事管理规定外,需要遵守本规定各项条款。

二、 销售人员职责 岗位:销售副总

销售副总是实现本岗位管辖范围内职能的第一负责人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是:

1、全面负责销售部的工作,拓展市尝组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

2、根据公司全年工作计划,布置年度工作任务,分解至各区域并制订部门工作计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。

4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核,并适时向总经理汇报工作情况

5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作,协助财务表和总经理合理做好内部控制。

6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的帐额等权限,制定客户等级评定标准。

7、根据客户的等级,确定客户的账期、账额、保障‘应收帐款’回收安全。

8、负责建立、建全‘应收帐款’催收管理制定,根据财务部传送的‘应收帐款催款单’督促各区域负责人及时催收账款,强化货款催收管理工作。

9、 制定业绩考核制定,建立建全奖励、激励制定、能够做到、人尽其才、物尽 其力。并充分调动销售人员的工作热情。

10、业务的工作流程,及时督促、知道解决客户投诉等问题。

11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

12、做好市场调研,定期召开工作会议,掌握市场动态。总结经验,并根据实际情况,适时调整工作方案。

13、洞察市场及团队中的工作问题,完善工作作风,具有创新意识,不断创造工作业绩。

14、完成总经理交办的其他各项工作任务。

市场销售人员管理制度及工作职责2017-09-09 16:12:39 | #2楼回目录

市场销售人员管理制度及工作职责

一、对销售部进行整体管理;

二、做好市场调查工作,提出改进销售和开发新产品的建议;

三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案;

四、负责开发新市场,并做好市场的布局、造势工作;

五、负责指导各区域销售人员工作,处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员;

六、负责与企划部联系,做好销售人员的培训工作;

七、有权调整各区域经销商,做好客户原始档案的初步建立工作;

八、负责制定各区域的销售价格,在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权;

九、密切和协调与经销商的关系;

十、负责监督实施公司各种产品销售工作;

十一、掌握客户的货款结算情况,凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失,销售部经理有权力追究具体销售人员的责任;

十二、销售部经理工作直接由总经理监督,并对总经理负责。 总经理:销售部经理:

2006年8月1日

区域销售经理工作职责

一、搞好所负责区域市场调查工作,了解当地同类产品消费特点,同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。

二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作,密切与经销商的关系,并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系;

三、制定所负责区域年度营销计划,千方百计完成销售目标;

四、在所负责区域内的市场真空区,发展、选择经销商;

五、对销售目标进行地区和品种分解,并与所有经销商签订销售合同,并全力以赴协助经销商完成销售任务;

六、管理经销商,并做好经销商销售代表的培训工作;

七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略;

八、改变以前产品经销的销售模式,实施多品牌分销策略;

九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作;

十、向市场学习,向合作伙伴学习,向优秀的竞争品牌学习,根据季节和地区的不同,及时提出改进产品质量和开发新产品的建议; 十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态;

十二、随时检查、了解经销商的库存状况,防止出现产品超期、缺货和冲货现象;

十三、建立以终端客户为基储以二批为补充的销售网络,学会倒着做渠道,即按照先铺终端网点,再发展二批,最后寻找一级商的步骤开发新市常

销售人员管理制度

一、业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度;

二、业务人员应注意个人形象,仪表仪容,举止言谈,时刻保持积极乐观的工作心态;

三、公司定期开展业务培训和考核工作,所有业务人员应认真学习,融会贯通,切实提高自己;

四、业务人员严格按指定区域和指定时间内出差;充分开发市场,发现潜在客户,尽心、尽力、尽责地开展业务工作,及时推销产品,不得无故推委、怠工;

五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材料,同时要求对商店进行初步包装;

六、与客户要保持联系,密切沟通,把握市场运行趋势和客户需求,即使反馈市场信息;

七、各地业务员必须了解所处区域地址和路线,掌握营销动态和分布情况,有计划地开拓市场,逐步提高时常占有率;

八、各地业务人员每天必须做好工作日记,详细记录好工作落实情况,平均每二天向公司打电话一次,说明所在市场的情况;

九、回公司后认真填写各种报表,及时进行报帐,如实粘贴票据;

十、任何业务人员不允许以个人名头挂帐,赊欠,不得推销非本公司产品及染指客户。

十一、任何业务人员不允许以各种手段贪污公司财产,一经发现,严肃处理。

总经理:销售部经理:

××××××实业公司销售部

市场销售人员管理制度及工作职责.pdf2017-09-09 16:11:50 | #3楼回目录

市场销售人员管理制度及工作职责

一、对销售部进行整体管理; 二、做好市场调查工作,提出改进销售和开发新产品的建议; 三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案; 四、负责开发新市场,并做好市场的布局、造势工作; 五、负责指导各区域销售人员工作,处理销售主管遇到的疑难问题并 有权调整选择区域销售人员; 六、负责与企划部联系,做好销售人员的培训工作; 七、有权调整各区域经销商,做好客户原始档案的初步建立工作; 八、负责制定各区域的销售价格,在公司出厂价的基础上有一定的价 格浮动权; 九、密切和协调与经销商的关系; 十、负责监督实施公司各种产品销售工作;

十一、掌握客户的货款结算情况,凡由于销售代表原因导致经销商延 迟结款或违约不结货款造成的一切损失,销售部经理有权力追究具体 销售人员的责任; 十二、销售部经理工作直接由总经理监督,并对总经理负责。 总经理:销售部经理:

2006 年 8 月 1 日

区域销售经理工作职责

一、搞好所负责区域市场调查工作,了解当地同类产品消费特点,同

类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。 二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作,密切与经销商的关系, 并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系; 三、制定所负责区域年度营销计划,千方百计完成销售目标; 四、在所负责区域内的市场真空区,发展、选择经销商; 五、对销售目标进行地区和品种分解,并与所有经销商签订销售合同, 并全力以赴协助经销商完成销售任

务; 六、管理经销商,并做好经销商销售代表的培训工作; 七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略; 八、改变以前产品经销的销售模式,实施多品牌分销策略; 九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作; 十、向市场学习,向合作伙伴学习,向优秀的竞争品牌学习,根据季 节和地区的不同,及时提出改进产品质量和开发新产品的建议; 十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态; 十二、随时检查、了解经销商的库存状况,防止出现产品超期、缺货 和冲货现象; 十三、建立以终端客户为基储以二批为补充的销售网络,学会倒着 做渠道,即按照先铺终端网点,再发展二批,最后寻找一级商的步骤 开发新市常

销售人员管理制度 一、业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度; 二、业务人员应注意个人形象,仪表仪容,举止言谈,时刻保持积极 乐观的工作心态; 三、公司定期开展业务培训和考核工作,所有业务人员应认真学习, 融会贯通,切实提高自己; 四、业务人员严格按指定区域和指定时间内出差;充分开发市场,发

现潜在客户,尽心、尽力、尽责地开展业务工作,及时推销产品,不

得无故推委、怠工; 五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材

料,同时要求对商店进行 初步包装; 六、与客户要保持联系,密切沟通,把握市场运行趋势和客户需求, 即使反馈市场信息; 七、各地业务员必须了解所处区域地址和路线,掌握营销动态和分布 情况,有计划地开拓市场,逐步提高时常占有率; 八、各地业务人员每天必须做好工作日记,详细记录好工作落实情况, 平均每二天向公司打电话一次,说明所在市场的情况; 九、回公司后认真填写各种报表,及时进行报帐,如实粘贴票据; 十、任何业务人员不允许以个人名头挂帐,赊欠,不得推销非本公司 产品及染指客户。

十一、任何业务人员不允许以各种手段贪污公司财产,一经发现,严

肃处理。

总经理:销售部经理:

× × × × × × 实业公司销售部