促销人员工作职责及管理制度

促销人员工作职责及管理制度 | 华文宇 | 2017-09-19 18:52:12 共有3个回复
  1. 1市场销售人员管理制度及工作职责
  2. 2市场销售人员管理制度及工作职责.pdf
  3. 3促销人员管理制度

市场销售人员管理制度及工作职责,十负责监督实施公司各种产品销售工作,七协助经销商制定适宜的价格渠道促销策略,九回公司后认真填写各种报表及时进行报帐如实粘贴票据,市场销售人员管理制度及工作职责。

市场销售人员管理制度及工作职责2017-09-19 18:50:31 | #1楼回目录

市场销售人员管理制度及工作职责

一、对销售部进行整体管理;

二、做好市场调查工作,提出改进销售和开发新产品的建议;

三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案;

四、负责开发新市场,并做好市场的布局、造势工作;

五、负责指导各区域销售人员工作,处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员;

六、负责与企划部联系,做好销售人员的培训工作;

七、有权调整各区域经销商,做好客户原始档案的初步建立工作;

八、负责制定各区域的销售价格,在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权;

九、密切和协调与经销商的关系;

十、负责监督实施公司各种产品销售工作;

十一、掌握客户的货款结算情况,凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失,销售部经理有权力追究具体销售人员的责任;

十二、销售部经理工作直接由总经理监督,并对总经理负责。 总经理:销售部经理:

2006年8月1日

区域销售经理工作职责

一、搞好所负责区域市场调查工作,了解当地同类产品消费特点,同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。

二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作,密切与经销商的关系,并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系;

三、制定所负责区域年度营销计划,千方百计完成销售目标;

四、在所负责区域内的市场真空区,发展、选择经销商;

五、对销售目标进行地区和品种分解,并与所有经销商签订销售合同,并全力以赴协助经销商完成销售任务;

六、管理经销商,并做好经销商销售代表的培训工作;

七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略;

八、改变以前产品经销的销售模式,实施多品牌分销策略;

九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作;

十、向市场学习,向合作伙伴学习,向优秀的竞争品牌学习,根据季节和地区的不同,及时提出改进产品质量和开发新产品的建议; 十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态;

十二、随时检查、了解经销商的库存状况,防止出现产品超期、缺货和冲货现象;

十三、建立以终端客户为基储以二批为补充的销售网络,学会倒着做渠道,即按照先铺终端网点,再发展二批,最后寻找一级商的步骤开发新市常

销售人员管理制度

一、业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度;

二、业务人员应注意个人形象,仪表仪容,举止言谈,时刻保持积极乐观的工作心态;

三、公司定期开展业务培训和考核工作,所有业务人员应认真学习,融会贯通,切实提高自己;

四、业务人员严格按指定区域和指定时间内出差;充分开发市场,发现潜在客户,尽心、尽力、尽责地开展业务工作,及时推销产品,不得无故推委、怠工;

五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材料,同时要求对商店进行初步包装;

六、与客户要保持联系,密切沟通,把握市场运行趋势和客户需求,即使反馈市场信息;

七、各地业务员必须了解所处区域地址和路线,掌握营销动态和分布情况,有计划地开拓市场,逐步提高时常占有率;

八、各地业务人员每天必须做好工作日记,详细记录好工作落实情况,平均每二天向公司打电话一次,说明所在市场的情况;

九、回公司后认真填写各种报表,及时进行报帐,如实粘贴票据;

十、任何业务人员不允许以个人名头挂帐,赊欠,不得推销非本公司产品及染指客户。

十一、任何业务人员不允许以各种手段贪污公司财产,一经发现,严肃处理。

总经理:销售部经理:

××××××实业公司销售部

市场销售人员管理制度及工作职责.pdf2017-09-19 18:49:28 | #2楼回目录

市场销售人员管理制度及工作职责

一、对销售部进行整体管理; 二、做好市场调查工作,提出改进销售和开发新产品的建议; 三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案; 四、负责开发新市场,并做好市场的布局、造势工作; 五、负责指导各区域销售人员工作,处理销售主管遇到的疑难问题并 有权调整选择区域销售人员; 六、负责与企划部联系,做好销售人员的培训工作; 七、有权调整各区域经销商,做好客户原始档案的初步建立工作; 八、负责制定各区域的销售价格,在公司出厂价的基础上有一定的价 格浮动权; 九、密切和协调与经销商的关系; 十、负责监督实施公司各种产品销售工作;

十一、掌握客户的货款结算情况,凡由于销售代表原因导致经销商延 迟结款或违约不结货款造成的一切损失,销售部经理有权力追究具体 销售人员的责任; 十二、销售部经理工作直接由总经理监督,并对总经理负责。 总经理:销售部经理:

2006 年 8 月 1 日

区域销售经理工作职责

一、搞好所负责区域市场调查工作,了解当地同类产品消费特点,同

类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。 二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作,密切与经销商的关系, 并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系; 三、制定所负责区域年度营销计划,千方百计完成销售目标; 四、在所负责区域内的市场真空区,发展、选择经销商; 五、对销售目标进行地区和品种分解,并与所有经销商签订销售合同, 并全力以赴协助经销商完成销售任

务; 六、管理经销商,并做好经销商销售代表的培训工作; 七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略; 八、改变以前产品经销的销售模式,实施多品牌分销策略; 九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作; 十、向市场学习,向合作伙伴学习,向优秀的竞争品牌学习,根据季 节和地区的不同,及时提出改进产品质量和开发新产品的建议; 十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态; 十二、随时检查、了解经销商的库存状况,防止出现产品超期、缺货 和冲货现象; 十三、建立以终端客户为基储以二批为补充的销售网络,学会倒着 做渠道,即按照先铺终端网点,再发展二批,最后寻找一级商的步骤 开发新市常

销售人员管理制度 一、业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度; 二、业务人员应注意个人形象,仪表仪容,举止言谈,时刻保持积极 乐观的工作心态; 三、公司定期开展业务培训和考核工作,所有业务人员应认真学习, 融会贯通,切实提高自己; 四、业务人员严格按指定区域和指定时间内出差;充分开发市场,发

现潜在客户,尽心、尽力、尽责地开展业务工作,及时推销产品,不

得无故推委、怠工; 五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材

料,同时要求对商店进行 初步包装; 六、与客户要保持联系,密切沟通,把握市场运行趋势和客户需求, 即使反馈市场信息; 七、各地业务员必须了解所处区域地址和路线,掌握营销动态和分布 情况,有计划地开拓市场,逐步提高时常占有率; 八、各地业务人员每天必须做好工作日记,详细记录好工作落实情况, 平均每二天向公司打电话一次,说明所在市场的情况; 九、回公司后认真填写各种报表,及时进行报帐,如实粘贴票据; 十、任何业务人员不允许以个人名头挂帐,赊欠,不得推销非本公司 产品及染指客户。

十一、任何业务人员不允许以各种手段贪污公司财产,一经发现,严

肃处理。

总经理:销售部经理:

× × × × × × 实业公司销售部

促销人员管理制度2017-09-19 18:51:51 | #3楼回目录

促销人员管理制度(初稿)

为了维护促销商品在婴国连锁的整体形象,更好地配合厂商对终端的管理,保证婴国连锁的服务质量,特制订如下规定:

一、派驻促销申请及审批流程

厂方或联营专柜供应商应与婴国连锁采购部相关采购员签定场内促销协议书,由供应商确认签章,并由采购部根据各区域安排促销人数。

二、 入场程序

1.品牌进驻促销人员,由相关采购员电话通知入驻门店店长;

2.促销员及其业务于促销前3天前往相应商场办理入场手续;

3.办理报到手续须知:

a)身份证、健康证明的原件及复印件、1寸彩色近照1张;

b)交纳200元保证金;

c)持《促销员报到通知单》按规定时间准时向店长报到;

d )促销人员上岗前需领取工牌、制服和考勤卡。

三、 离职手续:

促销员离职或被辞退,需由分店店长在《促销员离职单》上签字,并经商品盘点无差错后,方可办理离职手续;

四、管理制度

(一)考勤制度

1、 门店根据实际情况制定排班表,各进驻品牌必须严格按照制定的

上班时间上班、休息;

2、 迟到、早退者每分钟扣1元,上班忘记打卡一次扣10元,二次

扣15元,三次以上扣20元;下班忘记打卡一次扣5元,第二次扣8元,三次以上扣10元,扣款上交分店店长,延迟上交扣款,按;

3、 请假、休息或外出须预先向店长请假,未经许可擅自作主,

一次扣5元,二次扣10元,三次以上扣20元。

(二)职业道德

1、 不准随意取用促销品、促销赠品;

2、 不准随意将本商场的促销赠品带出超市;

3、 不准超越各自的促销区域进行促销活动;

4、 不准采取贬低其它同类商品或夸大自身促销商品功效的不正当

促销活动。

(三) 行为规范

1、 不准在门店营业场所梳头照镜子、涂口红、染指甲;

2、 不准穿奇装异服、披头散发、浓装艳抺;

3、 不准聚众闲谈、喧闹嬉笑、不得与顾客或其他人员发生争吵;

4、 不准靠、坐柜台或在营业场地坐椅休息;

5、 不准在岗位上吃零食、喝水;

6、 不准擅自离开各自的工作岗位。

(四)、工作职责

1、 保持商品、柜台整洁,注意搞好公共卫生,严格按商场安排的促

销区域排列商品;

2、 热情、积极推销任何一种商品;

3、 及时反馈销售情况并提出合理化的促销建议;

4、 服从门店管理人员的工作安排;

(五)、奖罚规定

违反以上规定者,一次罚款5元,违反三次以上者,门店有权予以

辞退;情节严重者当场辞退;

五、以上规定自2016年10月1日生效,如有调整,以最新为准。