销售部职责概述

销售部职责概述 | 华文宇 | 2017-10-02 10:31:46 共有3个回复
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  2. 2销售部职责
  3. 3销售部职责

指定并实施客户调查与访问计划,作为主管应身体力行在完成自身业绩的基础上为会籍顾问排忧解难,在中心制定的工作进程内完成工作并努力达到销售目标,一负责销售部各项工作的计划开展及考核。

健身房销售部岗位职责概述-健身人物视界频道-健身114健身网文库2017-10-02 10:31:25 | #1楼回目录

会籍销售经理岗位职责

1.拟定并实施年、季、月度销售计划;

2.制订并实施销售队伍培训计划;

3.销售工作流程的制定和实施;

4.围绕销售计划实施潜在会员的开发计划;

5.指定并实施客户调查与访问计划;

6.围绕相关计划制定和实施区域推广、品牌宣传、促销、客户开发

7.保证完成分配的计划任务;

8.监督会籍顾问每日的工作进度;做好每日的业绩日报工作;

9.做好监督员工考勤的工作

10.作为主管应身体力行,在完成自身业绩的基础上,为会籍顾问排忧解难。

会籍顾问岗位职责

1.注重形象,微笑着用亲切礼貌的语言向来访者、预约客户和会员带来的客人等潜在客户进行问候并自我介绍,并带领他们进行参观;

2.接听咨询电话,根据潜在客户的有关资料,通过电话安排预约; 3.

接待来俱乐部参观的客人,严格遵照参观流程,详细耐心地介绍俱乐部的各项服务设施及项目,努力吸收会员拓展市场;

4.认真填写、上报各种工作表格,为管理层制定各项政策提供理论依据并保管指定的销售工作记录;

5.主动将俱乐部组织的各类活动信息通知会员。帮助会员开始健身活动,帮助他们溶入俱乐部的环境中,并提供跟踪服务。

6.定期参加销售部工作会议及专业培训课程。

7.严格保守客户机密,遵守公司各项规章制度。

8.维护和稳定客户,保持与客户的沟通,寻找潜在客户,进行服务介绍;

9. 协助办理会员会员卡的请假、转让、挂失等手续;

10.配合俱乐部外销,参加外销布展和宣传销售活动;

11.协助客人办理入会的相关手续;

12.在中心制定的工作进程内完成工作,并努力达到销售目标。

销售部职责2017-10-02 10:31:01 | #2楼回目录

一、负责销售部各项工作的计划、开展及考核。

二、负责建立健全公司销售网络。

三、完成公司下达的销售及回款任务,接受公司的考核及监督。参与确定产品销售合同报价,投标报价。

四、下达各区域及个人的年、月销售及回款任务,并负责完成监督及考核。

五、负责企业信息管理工作,深入市场认真捕捉、及时落实信息,进行市场分析与调研、全面、准确、及时掌握市场动态。

六、严格执行公司的有关销售政策,按公司规定的合同条款签订产品销售合同,并负责跟踪合同执行全过程直至货款全部回笼。

七、负责销售人员的调遣、派差工作,负责驻外办事处的设立,人员配置等管理工作。

八、深入市场关注市场行情,为公司销售价格的确定提供依据。

九、完成领导交办的其他任务。

销售部职责2017-10-02 10:30:04 | #3楼回目录

销售部工作职责

销售部是公司产品营销的职能管理部门,依据公司的发展战略和营销战略目标,负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案,组织计划实施,提高产品的市场占有率,充分发挥公司产能;制订销售组织管理、业务管理和绩效考评体系;建立公司的销售业务规范和管控制度,规范销售管理行为;掌握公司产销存动态,合理配置资源,优化物流管理,科学调度产品,提升公司效益。主要职责如下:

一、依照各项销售管理制度和公司管理要求,结合自身实际,建立公司销售管理体系,制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价,提出制度改进意见并更新。

二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标,组织开展市场调研,合理划分销售区域,明确市场定位,协调各区域之间的销售流向;分析市场供求趋势,制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案,提高公司对区域市场的控制力和运营质量。

三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算,对销售计划执行情况进行监控,确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。

四、围绕年度销价预算目标,制订公司产品销售价格政策,建立定期销售统计分析报告制度,掌握公司销售趋势,价格走势,适时提高销价,提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。

五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止,做好合同档案管理。

六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务,按要求协调物流公司,做好保供工作。

七、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化,完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系,防止垒大户,防范公司销售风险。

八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报,建立完善的信息搜集与反馈体系,为公司销售决策提供可靠、详实的资料。

九、积极协调水泥、熟料发运,确保发运渠道畅通;及时、准确办理结算、票据传递。

十、建立、健全销售服务制度,组织处理客户的计量和质量投诉。

十一、维护销售发运信息系统的安全运行,防范经营风险,堵塞管理漏洞。

十二、负责按要求开展市场调研、填报各类资料等。

十三、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表,健全统计分析台帐,揭示影响指标完成的主要因素,提出管理建议。

十四、加强销售队伍建设,规范岗位上岗标准,明确岗位职责,建立销售业绩考评体系。

十五、根据公司出厂物资劳务装卸协议,对协议履行、装卸质量和效率进行监督,对装卸费用的支付提出考核意见。

十六、完成鸿发集团和公司交办的其它和临时性工作。